Бүгін біз тереңірек тақырыпты талқылау үшін нақты өнімдерден шегініп жатырмыз: біздің жаһанданған әлемімізде керемет белгілер жеткізушісін шынымен не анықтайды?
Бұрын зауытты қабылдау жай ғана «арнайы түрде құрастырылады, төмен баға ұсынады» болуы мүмкін. Бірақ нарық жетілген сайын, әсіресе жоғары деңгейлі еуропалық және американдық брендтермен ынтымақтастығымыз арқылы біз олардың басымдықтарында түбегейлі өзгерісті байқадық. Баға фактор болып қала бергенімен, ол енді жалғыз анықтаушы емес. Олардың шынымен іздейтіні - мәдени және географиялық алшақтықтарды жеңе алатын сенімді «өндіріс серіктесі».
Жобаның көп жылдық тәжірибесіне сүйене отырып, біз ЕО және АҚШ клиенттері жеткізушіні таңдаған кезде олардың көкейінде жүрген үш өзекті тақырыпты қорытындыладық.
1-түсінік: баға сезімталдығынан жеткізу тізбегінің тұрақтылығына дейін
"Сіздің материалдарыңыз қайдан келеді? Негізгі жеткізуші сәтсіздікке ұшыраған жағдайда сіздің төтенше жағдай жоспарыңыз қандай?"
Бұл соңғы екі жылда бізге жиі қойылатын сұрақтардың бірі. Жаһандық пандемия мен сауда құбылмалылығынан кейін Батыстан келген клиенттер ерекше назар аудара бастады.Жеткізу тізбегінің тұрақтылығы. Материалдық жетіспеушілік салдарынан жобаның кешігуіне әкелетін жеткізушіге мүлдем жол берілмейді.
Олар жеткізушіден не күтеді:
Жеткізу тізбегінің ашықтығы: Критикалық материалдардың көзін нақты анықтау мүмкіндігі (мысалы, арнайы жарықдиодты модельдер, алюминий экструзиялары, акрил парақтары) және балама көзден алу жоспарларын белгілеу.
Тәуекелдерді басқару мүмкіндігі: Күтпеген іркілістермен күресу үшін қорларды басқарудың сенімді жүйесі және резервтік жеткізушілердің әртараптандырылған портфолиосы.
Тұрақты өндірісті жоспарлау: Ішкі хаостың жеткізу міндеттемелеріне әсер етуіне жол бермейтін ғылыми ішкі өндірісті жоспарлау және қуаттарды басқару.
Бұл «төмен бағаның» тартымдылығы «сенімділік» кепілдігіне жол беретін айқын өзгерісті білдіреді. Тұрақты жеткізу тізбегі халықаралық клиенттер үшін сенімнің негізі болып табылады.
Insight 2: Негізгі сәйкестіктен проактивті сертификаттауға дейін
"Сіздің өнімдеріңіз UL тізімінде болуы мүмкін бе? Оларда CE белгісі бар ма?"
Батыс нарықтарында,өнімді сертификаттау«бар болғаны жақсы» емес; бұл «болу керек».
Аралас сапаға толы нарықта баға бәсекелестігіне байланысты жалған сертификаттау жиі кездеседі. Жобаны пайдаланушы ретінде белгіні жеткізушілердің біліктілігін бағалау және заңды және қауіпсіздік кепілдіктерін ұсынатын жоғары сапалы өнімдерді қамтамасыз ету өте маңызды.
CE белгісі (Conformité Européenne)Еуропалық экономикалық аймақта сатылатын өнімдер үшін міндетті сәйкестік белгісі болып табылады.
Кәсіби жеткізуші клиенттің осы стандарттар туралы сұрауын күтпейді. Олар дизайн мен өндірістің әрбір кезеңіне сәйкестік санасын белсенді түрде біріктіреді. Олар бірінші күннен бастап клиенттің мақсатты нарығының сертификаттау талаптарына сәйкес схемаларды құрастыра алады, материалдарды таңдай алады және процестерді жоспарлай алады. Бұл «бірінші сертификаттау» тәсілі кәсібиліктің негізгі қағидасы болып табылатын қауіпсіздік пен ережелерге құрметті көрсетеді.
Insight 3: Тапсырысты қабылдаушыдан бірлескен жобаны басқаруға дейін
"Бізде арнайы жоба менеджері болады ма? Байланыс жұмыс процесі қалай көрінеді?"
Ірі немесе халықаралық жобалар үшін коммуникациялық шығындар мен басқару тиімділігі маңызды. Батыстық клиенттер жоғары кәсібилікке үйренгенЖобаны басқаружұмыс процестері. Олар тапсырыстарды пассивті қабылдайтын және нұсқауларды күтетін зауытты іздемейді.
Олардың таңдаулы серіктестік үлгісі мыналарды қамтиды:
Бірыңғай байланыс нүктесі: Техникалық тұрғыдан білікті, тамаша коммуникатор (ағылшын тілін өте жақсы меңгерген) және ақпараттық силолар мен қате коммуникациялардың алдын алу үшін жалғыз байланыстырушы ретінде қызмет ететін арнайы жоба менеджері.
Процесс ашықтығы: Электрондық пошта, конференц-қоңыраулар немесе тіпті жобаны басқару бағдарламалық құралы арқылы жеткізілетін тұрақты орындалу есептері (дизайн, сынамалар, өндіріс, сынақтар және т.б.).
Проактивті проблеманы шешу: Өндіріс кезінде мәселелерге тап болған кезде, жеткізуші мәселе туралы жай ғана хабарлаудың орнына, клиенттің қарауы үшін шешімдерді белсенді түрде ұсынуы керек.
Бұл біркелкі, бірлескен жобаны басқару мүмкіндігі клиенттерге үлкен уақыт пен күш-жігерді үнемдейді және ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құру үшін өте маңызды.
«Жаһандық-дайын» өндірістік серіктес болу
Еуропалық және американдық нарықтардағы жеткізушілерді таңдау критерийлері бағаға ерекше назар аударудан үш негізгі құзыретті кешенді бағалауға дейін дамыды:жеткізу тізбегінің тұрақтылығы, сәйкестік мүмкіндігі және жобаны басқару.
Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd. үшін бұл қиындық та, мүмкіндік те. Бұл бізді ішкі менеджментті үздіксіз көтеруге, халықаралық стандарттарға сәйкестендіруге және клиенттеріміз сенім артатын «жаһандық дайын» стратегиялық серіктес болуға ұмтылуға итермелейді.
Егер сіз жай ғана өндіруші емес, бірақ осы тереңірек қажеттіліктерді түсінетін және сізбен бірге өсе алатын серіктес іздесеңіз - біз терең әңгімелесуді асыға күтеміз.
Жіберу уақыты: 05 тамыз 2025 ж
